新媒體--企業宣傳的“洲際導彈”

發布日期：2021-8-30 10:07:36瀏覽次數：2462

企業廣告費用占銷售額比例的多少合適？

筆者咨詢了一位從事銷售工作十年以上的業內人士，根據他的經驗和調查發現，基本沒見過哪個營銷教科書有廣告費用比例的詳細介紹。這個比例更多的是根據企業所處的市場環境和內部自身環境所決定的。一般來講，行業處于平均利潤水平也并非高速成長階段，廣告投入占1%~5%比較正常，若處于成長期的企業，如果產品市場潛力極大，即使銷售額很低或沒有也可以投入大量廣告費用，這個主要取決于企業的市場策略和推廣規劃。

對于企業來說廣告宣傳費用是一筆無法避免且不小的開支，同時也會產生一個問題，廣告的投資費用和回報率是否成正比？舉個例子，幾乎沒人見過“出售商業大型粒子對撞機”的廣告出現在商場的大屏和超市的海報上，產品獲得了曝光是肯定的，但是有沒有人買就不用說了，這本身就不符合銷售邏輯和產品定位，況且它們也都有自己獨特的銷售渠道。總而言之，為了追求好的投放效果，提高投資回報率和用戶轉化率，企業和廣告商們可謂是嘔心瀝血、煞費苦心，但仍有大部分廣告的投放得不到高回報率。

廣告費用是否要縮減？有沒有更好的宣傳方式？

既然廣告投放不能達到絕對穩定的高回報率，那企業是不是要縮減廣告傳宣的開支呢？其實不然，根據我國2016年-2021年中國廣告行業營業額統計數據來看，2016年以來我國廣告行業市場規模還是在持續穩步增長。

數據來源：國家市場監督管理總局

市場規模持續的增長代表著行業逐漸走向成熟、規范化，各行業對廣告投放的需求也在逐步增大，那么定位精準、轉化率高、低成本的宣傳方式才是企業真正想要的。于是，以區別于傳統廣告行業的營銷方式--“新媒體”廣告應運而生，隨著互聯網的崛起以及網絡主流受眾群體的年輕化，互聯網廣告快速崛起，新媒體形式的廣告投放逐漸成為主流趨勢。

根據數據調查顯示，以電視媒體、廣播電臺為代表的傳統廣告市場份額被繼續壓縮，在線視頻、短視頻及在線音樂等互聯網媒體所占廣告行業市場份額在逐步增大。2019年中國電視、廣播電臺、報社、期刊、互聯網廣告營業額分別為1,341億元、128.82億元、373.52億元、67.58億元、4,367億元，分別占廣告行業市場份額的15.46%、4.31%、1.49%、0.78%、50.34%。

數據來源：國家市場監督管理總局

新媒體，企業宣傳的“洲際導彈”

如果說傳統廣告投放就像火炮陣地進行火力覆蓋，范圍廣但不精準也浪費資源，那么新媒體廣告營銷就像“洲際導彈”，只需一發，指哪打哪。在大數據、云計算、多媒體等技術快速發展的背景下，新媒體廣告公司通過對各種數據的收集、整理和分析，可以獲得定制化營銷需求數據，為后續的媒介計劃及傳播策略等提供依據，推動廣告營銷向精準化方向發展，并最終達到降低營銷成本，提升廣告投放價值的目的。因此，不管是傳統企業還是新型科技企業，都應更加重視新媒體形式的廣告宣傳，緊緊把握住市場的潮流。

當企業坐上時代的列車，即使原地不動，時代也會帶著你一路向前。

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新媒體--企業宣傳的“洲際導彈”